扬州八怪画廊的负责人汪俊峰正在办公室整理关于成立扬州广陵潮文化艺术中心的材料。今年6月份，市文化局正式批复了汪俊峰成立民办非企业性质的“扬州广陵潮文化艺术中心”的申请。他告诉记者，做一个真正的艺术经纪人，是他的目标。  

   扬州书画市场少见经纪人

   “青岛的画廊全国有名，全国的画家都到山东去卖画。国内很多画家还处在扛着画摆摊的阶段。扬州的画廊准确说应该叫画店，真正的经纪人非常少。”扬州国画院院长，中国美协会员顾扬说。

   据了解，现在国内的书画经纪人大约都采取同一种方式卖画。他们把各种各样的书画家请到本地区，安顿好吃、住之后，介绍给熟悉的收藏界人士。企事业单位打电话相约购买，成交之后或是从书画家手里提成，或是给书画作品加价以赚取差价。

   “扬州目前有的只是小老板。现有的画家大都处于‘守株待兔’的状况，等着别人来要画，约画。真正意义上的书画市场还远远没有形成。”一位深谙扬州书画市场的画廊老板说，“画家或书法家就是要潜心创作，不要直接参与买卖和具体的市场运作。书画市场的分工必须明确。”

   扬州现有的情况是，一幅画明明市场价值有5000元，但画家由于不善经营，2000元就出手了。“对于市场来说就很难运作，这其实是破坏市场的一种行为。”汪俊峰这么认为。

   但从画家的角度出发，他们也有他们的想法。扬州国画院新引进的山东画家贾修森无奈地道出苦衷：“在扬州，一般的画家给经纪人独家代理的很少。不是不愿意找经纪人，是怕打官司。找一个稳定的画商非常难。现实的情况是，市场左右画家，不少画家都是什么好卖画什么。”

   经纪人是书画市场成熟的关键

   通常来说，艺术市场由创作者、经营者、收藏群体、美术评论四个环节构成。规范的市场是由中介垄断书画家作品来达到规范和稳定的，通过经纪人的价格目标、营销策略来串联艺术市场的四个环节，从而控制、培育市场，吸引百姓涉入这个欣欣向荣的领域。

   据悉，目前国内优秀的经纪人，一次成功运作收入可达上百万元，“收益率”胜过炒股炒房。

   “现在扬州某些艺术品经纪人与其说是经纪人，不如说是投资商。不过，就算投资商也不是好做的。批量购买一些有发展前景的画家的画，比如说用50万定购一个画家几年来的作品，再捂上几年后出手，价格能否翻倍甚至更高，都需要胆识和眼光。”汪俊峰告诉记者。据介绍，书画经纪人对自己看中的画家，要有独特的市场发展规划和纲要，通过网络等各种手段对画家进行包装和定位。

   “画家在出书或者在专业美术杂志上刊登画作的时候，可以把名家的评论附于前面，增加自己作品的含金量。这些，都需要艺术品的经纪人进行前期投入。”扬州八怪画廊的总经理汪俊峰向记者透露，“目前国内经纪人给画家请评论家撰写评论文章的行情是：一流名家一篇文章6万元左右，普通的大概三五千一篇。”

   “选择好书画家及其作品后，根据过去的资料应对该项投资做一个前景预测，比如作品价值的年增长率、出售时机和地点、可能出现的风险及规避办法，尽可能使收藏者购买字画时做到心里有数。如果能够把这些工作做好，那才叫为书画事业的繁荣作了贡献。”牟卫东说。

   本土经纪人如何破茧而出

   “随着经济的升温，扬州已经产生一批有实力的中产阶级，他们越来越关注精神层面的生活，出于投资和兴趣等目的，书画收藏市场正在升温，商机无限。”雅昌艺术网的项目经理牟卫东说，这正是扬州经纪人破茧而出的好机会。

   据了解，目前国内已经有了职业书画经纪人的专业资质认证。书画经纪人要取得专业资格，必须学习经纪人概论与相关法律法规知识、书画艺术品基础知识，其中包括中国画笔墨技法、花卉、山水画发展史；主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征认识；大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏等等。

   牟卫东向有志从事艺术品投资的经纪人提出了这样的忠告：“资金充裕的客户可把目光转向拍卖行的名家精品，根据以往的成交记录确定好最高的买进价位，这样的作品一般都有投入大、利润丰厚的特点。对资金不算充裕的客户可投资于中青年书画家、名气较小但个性突出的书画家，并且注意好资金的分配，不要孤注一掷于一个书画家，也不要只对某个书画家的一个发展阶段进行投资，这样做风险比较大。”

   采访中有人建议，扬州的画廊应该成立一个协会组织，定期组织展览，发现和打造一批具有市场潜力的画家，通过正在升温的市场，把这些画家推向全国，总有一天能获得最大的收益。