经纪人或经纪公司是非常辛苦、非常艰难的，经纪人和书画家一样，为提高自己的艺术鉴赏水平，要花费多年的时间进行学习，画家学习的结果，是绘画水平提高了，可以卖画了。经纪人的学习结果，是认识到哪些书画家的作品有收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力，使原本并不出名的书画家为社会所认识，为收藏家所欣赏，是他们的劳动，使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说，书画家的不朽之作最终没有湮没而流传下来，不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此，经纪方当然要获得他们应有的报酬。

为了给书画家进行经纪，经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前，他们要投入大量的时间、精力和金钱，他们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。他们要请评论家写评论文章，组织画展，联络各个方面人士，以及替书画家进行包装，所有这些，都需要花费时间、精力和金钱，而且他们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱，一着不慎，满盘皆输，弄不好血本无归。相对来说，书画家的风险就要小很多。按照“风险愈大，利润愈高”的市场法则，经纪方取得较高的利润，甚至在经纪合同期内得大头，都是合理的，书画家不应该眼红，更不能认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的，最后真正得大头的还是书画家。

书画家一旦与经纪方签订了经纪合同，就一定要遵守合同所规定的各项条款，不能任意违约，更不能随便撕毁合同。在现实中我们经常看到的，多数是书画家首先违约或撕毁合同。当然，由于书画家没经验，而经纪方老马识途，书画家在合同条款中往往吃点小亏。书画家后来发现自己获利太小，而经纪方获利太大，因此愤而毁约。此时，书画家一定要冷静，只要不是原则问题，一定要忍让，千万不要闹上法庭。打官司的结果，必然是两败俱伤，伤害最大的必然是书画家。过河拆桥、言而无信的书画家，是不会有人愿意收藏他的作品的。留下如此名声的书画家，等于宣告自己已经在收藏市场上死亡。

经纪人和经纪公司中，良莠不齐，既有诚信君子，也有奸诈小人，所以书画家如何识别、选择经纪方，十分重要。选得好，双方合作愉快，大家OK；选得不好，动气伤神，双方不欢而散。书画家选择经纪人，首先看他的品质，踏实诚恳之人，受过良好教育之人，有一定社会地位之人，可以信赖。夸夸其谈之人，用心不良之人，文化素质粗劣之人，即使他资金雄厚，也不可以信赖；其次是看他的艺术素养，对艺术有认识、懂欣赏的人，可以信赖。相反，对艺术一无所知，只对金钱有兴趣的人，不可信赖。对此，书画家们只要与对方谈论片刻，便知端的；再次是看他的市场经济意识，如果仅懂艺术，而不懂市场动作，也不是理想的经纪人。另一方面，对方虽然于生意之道很精，但为人缺乏诚信，过于奸猾，也不行，因为奸猾的人，是不能与收藏家做长期朋友的，他的路子一定不宽。

其一是活跃了书画艺术市场。由于经纪人的存在，能较好满足书画供需双方的需要，由于他们的宣传，将有更多的书画家为人们所认识，将有更多的人加入书画收藏家的队伍。经纪人是书画市场的润滑剂。

其二是减少了书画人才的埋没。这应当是经纪人最大的贡献。作为书画经纪人，发掘不为人知的天才书画家，把他们的作品推荐给社会，让这些书画家的作品体现应有的价值，不仅具有挑战性，而且经纪的利润也最大。经纪人的本能决定他们会朝此努力，其客观效果就是减少了书画天才的埋没。世界上没有比埋没人才更可悲的了。

其三是减少和防止了赝品的流传。一般来说，经纪人所经纪的书画都是真品。收藏家从经纪人那里购买书画作品一般可以放心，因为经纪人和其所经纪的书画家一般签有合同或协议，这些合同或协议受法律的约束。即使收藏家购买的书画事后被证明是赝品，仍然可循法律途径得到赔偿。这比从拍卖行购买还要可靠，拍卖行并不保证他拍卖的东西是真品，事后如果发现是赝品，你也很难寻法律途径得到解决。经纪人则不同，他必须保证所经纪的书画是真品，如系赝品，收藏家一定胜诉。

对经纪人和经纪公司，在收藏家中，也同样存在误解。有的收藏家，不愿意从经纪人那里购买字画，而宁愿花费更多的时间、精力，上书画家家里亲自购买。他们总是认为，在书画家那里买到的是最便宜的。其实他们错了，这样买的，并不一定是最便宜的，甚至比经纪人那里买的要贵出许多。有经验的收藏家都知道，书画家都怕掉价，在他家里，他决不会降低价格。对付书画家最有办法的人是画商和经纪人，如果他们不能以最低价格买到的话，你就肯定买不到。而且出名的书画家一般都有经纪人，经纪人与他们一定有协议的，书画家哪怕在家里卖出的书画，价格早已与经纪人定好了———比经纪人卖给你的要贵。否则便是书画家违约，一个不能遵守诺言的书画家，其作品有多少收藏价值呢？

书画经纪人的资质认证非常重要，希望能在较短的时间内，在书画市场中能够实行，这对促进经纪人素质的提高、规范他们的操作都有积极的作用。关于中国书画经纪人资格认证介绍如下：

1、关于中国职业书画经纪人资格认证培训：在书画市场的健康发展中，经纪人的作用是不容忽视的，他们的判断经常会影响收藏家的投资方向。书画经纪人应具较高的职业素质，经纪人的业务水平，直接关系到收藏家的资金回报问题，经纪人不仅是为收藏家“掌眼”，更应是一个合格的投资顾问，这样才能称得上是一个合格的经纪人。通过参加本次培训即可以提高书画经纪人职业素质和业务水平，又可在全国范围内推广国际通行的经纪人资质证书制度。凡拥有中国职业书画经纪人资格者将为个人执业、求职、任职和发展带来更多的机遇，将会拥有更辉煌的明天。2、职业书画经纪人培训班课程设置：

（1）、经纪人概论与相关法律法规知识。

（2）、书画艺术品基础知识（包括中国画笔墨技法、花卉、山水画发展史。主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征认识。）

（3）、书画鉴赏：通过对大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏，来提高学员对书画艺术风格、品味、画法特征，整体艺术价值的理解、认识以提高鉴赏识别能力。

（4）、书画艺术评论：从美学的高度、分析认识书画艺术品美学价值、艺术特征，提高学员的鉴赏、鉴别能力、审美水平。

（5）、书画艺术品真伪鉴别、鉴定。

（6）、书画艺术品经纪人的目标、市场分析。

（7）、书画艺术品经纪人公关技巧与职业技能实务。

（8）、书画艺术品市场观摩、交流、展览、参加拍卖会等。

3、考核科目：经纪人基础与市场营销、法律知识；书画艺术品基础知识、美术鉴赏评论。

4、招生对象：书画投资顾问、书画院院长、文化公司CEO、拍卖公司CEO、书画交流中心中层管理人员、书画艺术市场总监、画廊画苑董事长（首席CEO）、协会从事书画的经纪人等。