我收藏经营书画的几点体会。十多年前，我就爱好收藏书画作品。但是，那时候上班，工作量大，家务事也多，没空余时间从事书画收藏，更谈不上经营书画。六十岁退休后，我经过一年多的筹备，经营了一家文化用品店，正式办理了营业执照。这个店铺以经营书画为主，兼营与书画有关的宣纸、笔墨砚、印石，等等。在武汉，从事这种经营的人不多。在徐东古玩城，以前有几个大型画廊，但是，接下来都因经营不善，自行消失了。

  我从市场实际出发，从小处着眼，从长远打算，灵活多样，随时做好当收藏家的准备。慢慢腾腾，有不少顾客来了，接着，有画家找上门来了。有企业家来了，要定做书画作品。当初，我真没做书画经纪人的思想准备，但是，有人找上门来了。如，有一个人拿着一张纸，纸上有几句喜欢的话，要我为他寻找一个能写草书的书法家，定做一个书法作品。要多大尺寸，要裱成什么样子。两个方面谈合同。接着，谈价格、谈定金。谈好之后，我给一个书法家打电话，他一会儿就来了。他的草书写得好。正好，我的店铺中笔墨纸砚都有，桌子垫子也有。书法家一挥而就。我用定金付款给书法家，又用多余的钱将书法作品裱好。四天后，定做书法作品的客人来了，看到裱好了的书法作品，相当满意。他马上按合同付款（扣除定金）。

  在当代国画的收藏交易市场上，愿将真金白银投入在当代书画收藏上的人越来越多。领导干部的办公室需要挂书法作品。年轻一代结婚布置新房，有人喜欢挂现代国画牡丹，以显荣华富贵。

  如今在山东省淄博、济南等文化重镇，叫人震撼的是这里的画廊、书画市场：不但数量众多，而且规模庞大。以淄博为例，这座人口不足500万的城市中，拥有三个大规模的书画交易市场，其中两个由房地产商支持，及近万家大小画廊。从当地书画市场的繁荣，不难看出，通过持续多年的不断投入，书画产业已然成为当地经济发展的支柱之一，不少山东人通过经营书画发了财。

  著名画家范扬，每年在全国能销售大约三千万元的画作，仅在淄博一地就能销售近千万元。很多画商为了得到他的画，会先拿出数十万元来，请他来山东，找一个地方住下来，画完够数量的画才放他走人。

  现在，小康之家越来越多。书画作品挂在小康之家的客厅里，是装饰品，也有文化氛围。接下来，这书画还能增值。笔者相信，其它地区也会像山东省一样，很快迎来兴旺发达的书画市场。它的兴旺，甚至能带动相关产业的快速发展。如，裱画，印石及雕刻，笔墨纸砚等。如今，山东裱画师傅的手艺，在圈内是十分有名的。在武汉，我常联系的几个裱画店，业务都繁忙。

  山东市场对书画作品的接受程度很广，从千万元级到1万元级的画作，都有买家，都能够被吸纳，不管什么水准，什么价格的画作，在山东都能找到接盘者。

  投资书画的收益率一般在30%，这是大部分投资项目难以达到的。在市场兴旺、获利者频出的状况下，不少人杀入了书画市场。但是，隔行如隔山。要成为小有成就的书画经纪人，并非易事。     很多人之所以愿意把钱投入书画领域，无非是看到了书画投资的巨大潜力，并且敢于尝试，舍得付出。从表面看，有人不论价格高低，品质优劣，统统照单全收地买画，好像有些盲目。但如果仔细观察，不难发现，有的画商其实很精明，十分擅长规避书画投资潜在的风险，把握投资良机。比如，他们知道自己的水平玩不转古代书画，所以大多只投资当代国画。再比如，在市场上较工细一路的创作比较吃香，同时，大尺幅的画作比小尺幅的好卖，即便是大名家的小尺幅作品也卖不过一般名家的大尺幅作品。因为在山东人眼里大尺幅，偏工细的画作，画家耗费的功夫多，蕴含的价值必然高。源于这样的审美偏好，很多以大写意泼墨为主的中小名家的作品，在市场上成闭门斋。

  山东书画市场的动态与北京、上海的拍卖市场基本一致，拍卖场上受欢迎的画作，在山东市场上一样好卖，可见山东市场上的经纪人对各地的画家和市场了如指掌，随时更新和掌握一手投资信息，而且善于利用这些信息把握市场热点。他们甚至利用信息的不对称赚取利润，以一张两平尺的傅抱石为例，在山东这样一张画仅需要100万元就可买到，但如果拿到北京的拍卖场，没有300万元碰都别想碰。

  以范曾、龙瑞、范扬、田黎明为代表，十余年来，从山东市场崛起，并知名全国的画家，人数众多。而这些现今每平尺均价数万元，甚至十余万元的画家，在十多年前，一张画不过几百元。

  有人选择投藏画家的方法，简单直接，就是看他是不是美协、书协的会员，有没有名气，对创作的水平和笔墨功力并不太重视。在具体的操作上，也简单明快，就是看准了一个人有潜力，就不断地下血本买他的画，直到将他的画价推向高位。在进场投资的早期，炒家会用一部分资金，购买多达十余位画家的作品。待其中某位画家市场状况比较冒尖后，便抛却其他表现不好的画家，重点关注画价增长者，并追加投资。

  运用不断购买，不断追高的手段，炒家在制造了众多画坛明星的同时，也为自己赚取了不菲的利润。从书画市场的现状可以看到，无论是画价高达每平尺数万元的一线画家，还是每平尺不足千元的画坛新秀，都可以在市场上找到自己的一席之地。